Вместе мы будем сильнее!
Торгово-промышленная палата Чувашской Республики
   Главная Календарь мероприятий Архив новостей  EN  

// Календарь мероприятий / Деловое образование / Ноябрь - 2017

 
Вебинар (интернет-семинар): 21 ноября 2017г. «ПРОДАЖИ НА КОНКУРЕНТНОМ РЫНКЕ в сегменте B2B»
место проведения: Зал заседаний ТПП ЧР, каб. 219
ответственный за проведение: Учебно-методический центр
дата и время начала: 21 Ноября 2017  (10:00)
дата и время конца: 21 Ноября 2017  (14:00)

Международный институт менеджмента объединений предпринимателей Торгово-промышленной палаты Российской Федерации проводит

вебинар (интернет-семинар): 21 ноября 2017г. «ПРОДАЖИ НА КОНКУРЕНТНОМ РЫНКЕ в сегменте B2B»

Развитие и увеличение продаж в современной экономической ситуации является одной из ключевых возможностей повышения прибыли компании.

Самое главное, и грамотные руководители это отлично понимают, что построение стабильной системы в продажах это не дело случая, а всего лишь профессиональный подход к стратегии и уровню компетенции сотрудников отдела продаж.

В связи с этим, по многочисленным запросам наши коллег и партнеров,мы пригласили для проведения вебинара одного из лучших экспертов по продажам Сергея Олеговича Елпатьевского, под руководством которого компании держат лидирующие позиции на рынке как в B2B, так и в B2C сегменте.

Ведущий вебинара:Сергей Олегович Елпатьевский. - Лучший тренер по B2B продажам в России. - Бизнес-тренер, практик с десятилетним стажем. - Уникален тем, что сам руководит продажами компаний с миллиардными оборотами и при этом сам же обучает своих сотрудников. - Разработчик авторских курсов по продажам, переговорам и презентациям. - Многолетний управленческий опыт работы в ТОП 100 российских компаний. - Занимается исследованиями по увеличению возможностей человеческого мозга и созданием искусственного интеллекта, способного заменить менеджера по продажам, в том числе его эмоциональную составляющую.

О вебинаре: Навыки успешного продавца не гарантируют 100%-го попадания в целевую аудиторию. Устойчивые навыки профессиональных продаж достигаются за счет 3-х основных компонентов: 1. Знание (что нужно делать и почему?) 2. Умение (как нужно делать?) 3. Формирование навыка.

Современный продавец должен обладать мастерством маркетолога и знаниями продуктолога. Как получить синергию маркетинга и продаж, а также научиться эффективно использовать эти направления в своей работе - главные векторы обучения.

Программа вебинара: 1. Формирование идеологии компании с точки зрения ценности продукта для клиента. Формирование клиенториентированной стратегии компании, исходя из определения образа корпоративного клиента, его позиционирования на рынке, его возможных потребностей, обоснования причин их возникновения и возможных путей их решения

2. Стратегия поиска клиентов: • 4 шага к Вашему клиенту; • исследование своей ниши и определение целевой аудитории и ее потребностей; • создание ценностного контента; • методы сбора клиентской базы; • правильное позиционирование своих успешных кейсов.

3. Проведение переговоров: • стратегия переговоров; • тактика переговоров; • 13 шагов к сделке.

4. Установление контакта с клиентом: • холодные продажи; • преодоление секретаря; • разговор с ЛПР; • эффективное начало встречи; • презентация: • 14 шагов к уверенности в себе;

5. Роль менеджера по продажам: • отличия в работе B2Bи B2C; • как соединить навыки продавца, маркетолога и специалиста по продукту в одном сотруднике;

6. Клиентоориентированная стратегия: • особенности B2B клиентов; • «вопросология»; • техника активного слушания; • типы клиентов; • как работать с темпераментом клиента; • как работать с каналами восприятия.

7. Коммерческое предложение: • чего хочет клиент? • позиционирование себя и оказание влияния; • применение аргументации и умение убеждать; • презентация – подготовка и проведение со 100% успехом;

8. Работа с возражениями: • сопротивления клиентов; • обработка возражений; • как правильно ответить на возражение; • сенсомаркетинг: оказание влияния в переговорах; • как правильно торговаться.

9. Завершение сделки – о чем нельзя забыть.

Целевая аудитория вебинара: − коммерческий директор; − руководитель отдела продаж; − менеджеры по продажам; − маркетологи

Время проведения вебинара: 21 ноября 2017 г. с 10-00 до 14-00 по мск. времени.

Стоимость участия в вебинаре: 1. Для участия специалистов из коммерческих организаций – 5000 руб., 2. Для участия специалистов из организаций-членов ТПП ЧР – 4500 руб., 3. Для участия специалистов государственных организаций – 4500 руб. Дополнительная скидка: для двух и более участников из одной организации 10% Регистрация заканчивается 20 ноября 2017г.

Участники вебинара могут принимать участие:
1. Очно, находясь, в ТПП ЧР, где будет оборудован зал с проекционным и интернет - оборудованием с налаженной связью с центральным отделением проведения мероприятия;
2. Дистанционно через интернет на своем рабочем месте;

Участники вебинара получают именной электронный сертификат установленного образца Международного института менеджмента ТПП РФ о повышении квалификации.

Дополнительно: участникам вебинара после проведения мероприятия предоставляется на месяц интернет-ссылка записи вебинара для просмотра в офлайн-режиме.

Регистрация на вебинар (интернет-семинар) по телефонам: 63-97-19, 48-89-66, 55-02-94

Далее зарегистрированному участнику будет по электронной почте выслан счет на безналичную оплату и ближе к проведению вебинара логин и пароль для входа в систему.

версия для печатиназад в календарь мероприятий

последние мероприятия

Семинар по ВЭД 16 ноября: «Проблемные вопросы налогообложения и финансовых расчетов для участников ВЭД»
16 ноября 2017 г., 14.00 - 17.00
Конференц-зал ТПП ЧР
Встреча представителей компании ООО Леруа Мерлен Восток с пром.предприятиями и ИП Чувашской Республики
24 апреля 2015 года, 11.00 - 15.00
Конференц-зал ТПП ЧР
Дни бухгалтерского учета 8, 9,14,15 декабря 2016г в рамках повышения квалификации бухгалтеров.Изменения в налоговом законодательстве 2016-2017 гг.
8,9,14,15 декабрь 2016, 10.00 - 13.00, 14.00 -18.30
Конференц-зал ТПП ЧР
Отчет. Семинар по кадровому делопроизводству: « Современное делопроизводство. Правила и рекомендации. 15-16 декабря
15 -16 декабря 2015, 13.00 - 16.00
Зал заседаний ТПП ЧР, каб. 219
Отчет. Дни бухгалтерского учета ТПП ЧР.
11-23 декабря 2015, 10.00 - 16.00
Конференц-зал ТПП ЧР

архив мероприятий

2017
2016
2015
2014
2013
2012
2011
2010
2009
2008
2007
 
ЯнварьФевральМарт
АпрельМайИюнь
ИюльАвгустСентябрь
ОктябрьНоябрьДекабрь

календари мероприятий

  • Новости и мероприятия ТПП
  • Новости партнеров
  • Деловое образование
  • Выставки и презентации
  • Центр охраны труда
  • Расписание дел Третейского суда
  • Новости Комитета по экологии и природопользованию при ТПП ЧР
  • Новости ЦСПК

  • ЦЕНТР СУБКОНТРАКТАЦИИ | ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ПАСПОРТ ЧУВАШСКОЙ РЕСПУБЛИКИ | НАРОДНЫЕ ПРОМЫСЛЫ ЧУВАШИИ

    Copyright © 2000-2015 Торгово-промышленная палата Чувашской Республики.
    Россия, 428029, г.Чебоксары, пр.И.Яковлева, 4/2.
    Тел. +7-8352-553-786 Факс. +7-8352-639-495
    E-mail: